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薪水及薪水谈判技巧

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发表于 2011-11-15 20:35:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

薪水及薪水谈判技巧
作者:卞元菲 2011-08-01 09:44

释义:
  又叫薪俸,薪给,薪金。而部队,警察里称为薪饷。现代人成为薪资。由于都是工人阶级,所以称为工资。
  1.柴和水。借指生活必需品。
  《魏书·卢玄传》:“若实有此,卿可量 朐山 薪水得支几时……如薪水少急,即可量计。”
  宋 叶适 《提举江州陈公墓志铭》:“虏既解去, 襄城 米未食者十五万,薪水不乏,竟完二城,皆如公策。”
  《儒林外史》第四八回:“这是家兄的俸银一两,送与长兄先生,权为数日薪水之资。”


  2.打柴汲水。是日常生活费用的意思
  《南史·陶潜传》记载:陶潜送给儿子一个劳动力,并写信说:“你每日生活开支费用,自己难以供给自己,现派一个劳动力帮你打柴汲水。”后来人们就把劳动所得的工资叫做“薪水”。
  唐 元稹 《河阴留后元君墓志铭》:“我诸父法尚严,家极贫,而事事於丧祭宾客,虽扫除薪水不免於吾兄。”
  宋 陆游 《示子遹》诗:“劳兼薪水奴初去,典到琴书事可知。”

  3.即工资。
  清 俞樾 《茶香室丛钞·薪俸》:“按此知国初官员有给薪之例,故至今薪俸之名犹在人口,而近来各局委员有薪水之给,亦本此也。”
  邹韬奋 《事业管理与职业修养》十:“偏重按劳取值的薪水和偏重解决困难的津贴,在过渡的社会中都有它的必要性,这是一个原则。”
  曹禺 《日出》第二幕:“我不是说你的薪水。从薪水里,自然是挤不出油水来。”参见“ 工资 ”。
  示例:
  不要为薪水而工作,因为薪水只是工作的一种报偿方式,虽然是最直接的一种,但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作,没有更高尚的目标,并不是一种好的人生选择,受害最深的不是别人,而是他自己。

  一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的,也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一,但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。

  工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低,工作中尽心尽力、积极进取,能使自己得到内心的平安,这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人,无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。
  "薪水"历史起源
  “薪水”本指打柴汲水。
  据《南史·陶潜传》记载:陶潜送给他儿子一个仆人,并写信说:“你每日生活开支费用,自己难以供给自己,现在派一个仆人来帮助你打柴汲水。他也是人家的儿子,要好好待他。”后来人们便把工资叫做:“薪水”了。

  东汉以前,一般俸禄都发放实物(粮食、布帛),唐以后一直到明清,主要以货币形式为俸禄发给朝廷官员。古代官员俸禄的名称不止一种,如:“月给”、“月薪”、“月钱”等,而明代曾将俸禄称“月费”,后又改称为“柴薪银”,意思是帮助官员解决柴米油盐这些日常开支的费用。而在魏晋六朝时,“薪水”一词除了指砍柴汲水外,也逐渐发展为日常开支费用的意思,如《魏书·卢昶伟》中记载:“如薪水少急,即可量计。”这里的“薪水”就是指日常费用。现代一般人按月支取的工资近乎古代的“月俸”、“月费”,主要也是用来应付日常生活开支。因此,人们常把工资称为“薪水”。
  薪水与食盐
  薪水,即工资,它的来历却与食盐有关。
  罗马帝国强盛时期,所谓条条大路通向“罗马”,而最著名的便是“盐路”。在这条路上,罗马的远征军开进开出,商人们赶着满载盐块的牛车,从遥远的东方直奔罗马的台伯河。当时,罗马士兵的军饷还包括一部分食盐,称作“薪水钱”,从这一个词中就引出了沿用至今的英语“薪水”一词。古希腊人、罗马人常用盐购买奴隶。如奴隶主认为某一奴隶劳动不力,则说:“他不值那么多盐。”此话若用到士兵身上,那就意味着扣他的薪水了。
  英语中“薪水”种种表达法
  1. Pay check:工资支票。公司签发的、能够在指定金融机构兑现的支票。
  2. Pay stub:工资存根。存档的收据。用来核算签发的支票金额和应付的相关项目金额。
  3. Pay period:工资周期。两次发工资间隔的时间。可以是每天(极少),每周,每月,双周,半月。
  4. Pay rate:工资标准。公司按双方商定的支付标准,以计时或计件的方式支付员工工资。
  5. Gross:总额。根据一定的工资标准,员工在一定时期内的基本收入可以是:
  Salary:薪水(每日/每周/每月固定的数额,根据工作日数作调整)
  Wage:时薪(根据工作时数作调整的每小时工资标准)
  Piece:计件工资(对每件完成的工作支付的金额)
  工资总额还可以根据佣金和奖金作调整。
  6. Commissions:佣金。根据以往的销售业绩,定期发的钱。
  7. Bonuses:奖金。公司根据不同原因支付的钱,如完成任务,激励员工提高生产力,特殊节日(如圣诞节),等等。
  8. Deductions:扣除。扣除费用是公司从你的工资总额中保留的部分。通常也被称为从源头上扣除(直接从工资中扣除)。
  一些常见的扣除费用有:
  Income tax:个人所得税
  Pension:养老金
  Medical:医疗保险
  9. Net:净工资。从总工资中扣除所有项目后剩余的数额。这是你最终能放入钱包中的钱。 
  10. Raise:加薪。工资标准的调整,通常是根据工作表现,生活费用,和升职。
  11. Direct deposit:直接存入银行。将你的净工资直接转入银行。
现行薪酬制度及其评价
  目前,薪酬已不是单一的工资,也不是纯粹的经济性报酬。从对员工的激励角度上讲,可以将薪酬分为两类:一类是外在激励性因素,如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等;另一类是内在激励性因素,如员工的个人成长、挑战性工作、工作环境、培训等。如果外在性因素达不到员工期望,会使员工感到不安全,出现士气下降、人员流失,甚至招聘不到人员等现象。另一方面,尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工,但这些常常被员工视为应得的待遇,难以起到激励作用。
  1.1 对岗位工资制度的评价
  “岗位工资有多种形式,包括岗位效益工资制、岗位薪点工资制、岗位等级工资制。”它们的主要特点是对岗不对人。岗位工资制按照一定程序,严格划分岗位,按岗位确定工资;调度的弹性不大,但凡出现员工因认为岗位工资是他们理所当然得到的,认为他们为公司作出的贡献未没有得到应有的回报这种情况,岗位工资就难以发挥应有的激励作用。因此必须作出相应的调整。

  1.2 对绩效工资制度的评价
  绩效工资制度强调员工的工资调整取决于员工个人、部门、及公司的绩效,以成果与贡献度为评价标准。工资与绩效直接挂钩,强调以目标达成为主要的评价依据,注重结果,认为绩效的差异反映了个人在能力和工作态度上的差异。绩效工资通过调节绩优与绩劣员工的收入,影响员工的心理行为,以刺激员工,从而达到发挥其潜力的目的。然而,由于影响绩效工资的因素很多,因而在使用过程中存在许多操作性困难。

  首先,绩效工资可能对雇员产生负面影响。有时候,绩效工资的使用会影响“暂时性”绩劣员工的情绪,甚至会将其淘汰,而这种淘汰会引发企业管理成本的大幅上扬。
  其次,绩效工资的效果受外界诸多因素制约。
  第三,绩效工资的评判标准必须得到劳资双方的共同认可。
  第四,员工对绩效工资具体方案的真正满意度。有时绩效评价难免会存在主观评价。这些困难的存在一定程度上影响了绩效工资制度的有效实施,从而降低了激励效用。

  1.3 对混合工资制度的评价
  “混合工资制也称机构工资制,是指有几种只能不同的工资结构组成的工资制度。”结构薪酬的设计吸收了能力工资和岗位工资的优点,对不同工作人员进行科学分类,并加大了工资中活的部分,其各个工资单元分别对应体现劳动结构的不同形态和要素,因而较为全面地反映了按岗位、按技术、按劳分配的原则,对调动职工的积极性、促进企业生产经营的发展和经济效益的提高,在一定时期起到了积极的推动作用。

  1.4 对年薪制的评价
  年薪制很早前在发达国家已广泛应用,年薪制一般作为高层管理人员使用的薪资方式,是一种“完全责任制”薪资。从人力资源的角度看,年薪制是一种有效的激励措施,对提升绩效有很大作用。年薪制突破了薪资机构的常规,对高层管理人员来说,年薪制代表身份和地位,能够促进人才的建设,也可以提高年薪者的积极性。年薪制对国企普遍存在的“59岁现象”有一定程度上的抑制作用。年薪制虽有诸多优点,但也有弊端。

  体现为:第一,高级管理人员年薪最高多少,最低多少为合理,无客观标准。我国是低收入的发展中国家,与美、英发达国家不能攀比。就是在国内,不同地区经济发展水平差距很大。甚至同一地区,但不同行业、不同企业间造成企业效益差距的非经营性因素也很多,因而也不具备太大的参照性。

  第二,建立企业家职业市场和利益风险机制是推行年薪制的基本条件。在企业家职业市场化条件下,企业高层经理人才的收录、登记、评价、推荐和跟踪考察工作,由权威的社会中介组织负责。年薪制的普遍推行需要企业内部和外部条件相配合。具备条件情况下,年薪制可能利大于弊,不具备内外条件强行推行弊大于利。

  不同的薪酬制度在不同的企业中实施,激励的效果也存在差异。企业要根据自身的实际设计合理的薪酬激励制度。诺基亚和联想的薪酬制度有其独特的优点,让员工发挥出最佳的潜能为企业创造更大的价值。
  薪水谈判九要点
  认真对照:根据你自己的人际网络确定自己市值几何?
  组织思想:将你的要求详细列出来:薪酬、保险、职衔、休假,如果你认为合适,还可以加上停车位、旅游补贴、专业书籍等等。
  只说范围:譬如说,要求薪水在5000—7000元之间,瞄准中位数。
  提前打算:如果第一次面试未能获取所需,在面试之后提出将来加薪的要求。
  战略考虑:弄清楚最理想的情形是什么,能够接受的条件是什么。要求你想要的东西,但在次重要的问题上做好让步的准备。
  积极主动:记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果。
  开诚布公:一开始就把所有要点拿上桌面。
  从容镇定:为自己争取详加考虑的时间,向人显示你的兴趣,告诉对方你会在一天时间给出答复。
  薪资条款:协商清楚所有聘请的条款——基本责任、薪水以及各项备注。
  简历中不要写薪水
  薪水对粗心的人而言是问题重重且处处布满陷阱的。在私营企业里,薪水一般都是讨价还价谈出来的。至于薪水到底能不能商议,得知的唯一办法就是马上和老板进行谈判―――但是,且慢!求职者一定要记得“少安毋躁”的原则。因为如果你把要求的薪水写在简历上,你就冒了几种危险。

  一、老板将知道你目前的薪水比他们愿意付的高。即使你可能自愿降薪,但是你也不会有面谈表达意愿的机会,因为老板通常不愿雇用这种薪水愈赚愈少的人,他们会觉得你是在利用他们“填补空缺”。或者他们会认为给你面谈机会只是浪费你的时间而已。

  二、老板将会知道你目前的薪水远比他们愿意付出的低。你可能有了面谈的机会,但是你薪金的筹码大大削弱了。如果薪水可以讨价还价,他们会用你目前的薪水为起薪。反过来说,他们也可能根本不给你面谈的机会,因为他们会觉得你太“微不足道”而无法胜任这项工作。

  三、你可能提供非常误导的信息。你目前的薪水不能精确反应这项工作对你的价值。你或许还有很多其他福利,如配备医疗保险、退休金、免费午餐等―――所有这些福利都有要加进你的“总报酬额”才对。目前你的薪水或许比另一家老板付的薪水高,但是另一家提供的“总报酬额”可能更高。相反,你现在的薪水或许看起来低很多。

  老板在登广告时,通常不会说明他们愿意付的总报酬额是多少,但是他们会要求你说出你的总报酬额,你和目前的老板如何商议待遇,是你们之间的私人事情,如果你说了你的薪水是多少,那么把它写在应聘信上― ―千万不要扯进简历中。
职场增加薪水有技巧
  谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑:"按公司规定"难道真是唯一的标准答案吗?
  有一个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中,60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性,只有30%说绝对不能调整,其余10%要视对方的态度而定。 另外一个调查则发现,高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点"谈判"。

  勇于对薪水发出声音
  俗话说,"会吵的人有糖吃",在谈薪水这件事,不能说是100%对,但对你的薪水发出声音,我认为是正面的,至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

  当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣,逐步走向平等互惠,其实你对薪水可以发挥更大的影响力,企业也未必全然不能接受。重点是:"谈薪水,请给我一个更好的理由。"

  给我一个更好的理由
  对于加薪,最关键的问题是:"假如你原本年薪是70万,现在开口要100万,你要告诉我,多30万的理由是什么?"如果你无法提供极具说服性的理由,企业只好舍弃招揽你的想法。

  先做再说
  除了在面谈中,要清楚表达自己的市场价值,对上班族来说,应该建立另一种积极的认知:争取合理的薪资,是一个长远的目标,第一次没谈成,不代表就要放弃。

  要提高谈薪水成功的机率,其实只有一个关键:就是准备。所谓的准备,包括技巧的准备,也包括信息的准备,以及谈判万一破裂,做好接受现况或是走人的心理准备。

  做好信息准备,研判情势
  不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一,且差距甚大。所以第1步,一定要事先了解企业的现行做法与文化。
  譬如,在制度健全、薪资领先业界的大公司,就不太有谈薪水的必要。
  如果你真的很够实力,不用开口,搞不好老板就主动加薪,但如果你错估形势,觉得自己很有行情,搞不好老板本来觉得你还可以,以后就觉得你爱斤斤计较,因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。

  做好谈不成离开的心理准备
  如果仍然十分在意这份工作,就要事先想好备案,避免关系破裂。对此,专家建议,不妨多给自己一些空间,也给对方空间。
  加薪不成,经常是因为主管没有为你加薪的资源,这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助,事实上也等同于加薪。
  当然,若经过仔细思考,实在不能接受现在的薪水,离职未尝不是一种"此路不通,另辟新途"的选择。

  薪水是挣来,也是谈来的
  专家分析,在基层阶段,若职位不动,能有2千元的调薪已经不错了,但只要一升迁,就会有6千元以上的薪资突破,因此努力做出好绩效争取升迁,才是薪水成长的主要着眼点。
  高薪是谈来的还是挣来的?答案是:只有在绩效的配合下,对薪水的坚持才能发生效果。换言之,在工作前10年的黄金期,不应该只看自己到底赚了多少钱,而是要为自己的未来累积出最大的薪资爆发力。

  做好一辈子的薪水规划
  一辈子的薪资规划要像跑一场马拉松,在前面的路程,重点不是贪快,而是要为后面的路程,蓄积能量。
  前面的低薪过程,都是在累积领高薪的基础。

  三个十年策略
  事实上,在不同阶段中,应该设定不同的薪水目标。
  假如一个人要工作30年,在工作的前20年,你得非常努力,可是赚到的钱可能只是一生收入的20%;但在最后的10年,赚的薪水可能是一生收入的80%,这就是职场薪水的80/20法则,也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。

  因此,专家指出,长期来看,工作的第1个10年,应该是学习期,工作的第2个10年,是可以看到薪资明显攀升的成长期,而第3个10年,是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。

  收成期绝非必然的结果,而是在前面的2个10年中,真能有学习、成长,做上去了,收入才会水到渠成。 还在为现在的薪水而烦恼吗?不如先为你10年后的薪水好好思考吧!
  薪水保密制度评价
  在经济比较发达的地区,许多用人单位,其中主要是外商投资企业采取薪水保密制度,许多白领都在亲身体验过这个制度。在具体评述这个制度之前,我们还是回头看看我们国人比较熟悉的薪水制度吧。 

  在传统国有企业里,每个岗位的岗位工资都是公开的,奖金可能有所不同,但也是公开的,每一个人都可以知道别人拿了多少工资、多少奖金、多少补贴……。我们都记得,每到发工资的日子,办公室的考勤员就把领回来的工资单一一发给大家,如果有人恰好不在办公室里,他的工资单就被随随便便的放在办公桌上,谁都可以看到。大家互相打探、互相攀比,一旦发现比别人少拿了,还要到领导那儿去说理。这种制度比较透明,公开,适于开展各种竞赛活动,造成员工互相争先的情势。 

  在薪水保密制度下则不同,用人单位与每个员工单独约定薪水的高低,并规定不得打探别人的薪水。发放薪水的时候也采取各种方式不使薪水公开。除公司的相关管理人员外,每个员工的薪水都是其他员工的秘密。这种制度有利于用人单位根据每个员工的能力、工作态度及工作岗位灵活决定薪金水平,员工之间也不会因薪水的差异而产生矛盾。对于业绩的考评,也是以每个员工为基础的纵向评价。 

  如何看待这种制度的性质呢?国家的法律法规中既没有规定薪水保密制度,也不禁止企业采取薪水保密制度,薪水保密制度属于用人单位的内部规章制度,每个企业都可以根据自身的具体情况制定,但是应当遵守规章制度的制定及公示程序,并且其内容不得与法律法规的规定相抵触。 
  作为员工,对于企业实行薪水保密制度应当注意以下几点: 
  第1、作为薪水保密制度的一项重要内容, 
  第2、发薪必然也是保密的。多数企业是通过银行直接将薪水划入员工的工资帐户的。员工应及时查看自己的工资帐户, 
  第3、注意用人单位有没有按时足额支付工资。 
  第4、有些用人单位在实行薪水保密制度的时候, 
  第5、为了保密及方便起见, 
  第6、把向员工发工资清单这一程序也省略了, 
  第7、为了保护自己的合法权益, 
  第8、员工应主动向用人单位索取每月的工资清单, 
  让工作效率和薪水翻番七大秘诀
  如果问“你想不想使自己的收入加倍”,我猜每个人的答案都是“YES”,如果我继续问:“你相不相信现在你的收入会加倍”,我想有一些人可能会没把握,有一些人认为不太可能,我告诉各位“你们每个人的收入一定会加倍”,因为按照每年物价增长率及通货膨胀的正常速度,20年后你的收入一定会加倍。

  但是如果你希望,提前在5年内、3年内甚至1年内使你的收入加倍,你必须先使你的生产力加倍,然后收入加倍的美梦才可能成真。如何使生产力加倍呢?美国职业生涯规划与时间管理专家BrianTracy,集20年实务工作经验与研究,发现能使你生产力加倍的7个工作秘诀:
  一、全心投入工作(workharderatwhatyoudo):当你工作时,一定要全心投入,不要浪费时间,不要把工作场所当成社交场合。光这个秘诀,如果你能长期实践,就能使你的生产力加倍。

  二、工作步调快(workfaster):养成一种紧迫感,一次专心做一件事,并且用最快的速度完成,之后,立刻进入下一件工作。养成这习惯后,你会惊讶地发现,一天所能完成的工作量居然是如此地惊人。

  三、专注于高附加值的工作(workonhigher-valueactivities):你要记住工作时数的多寡不见得与工作成果成正比。精明的老板或是上司关心的是你的工作数量及工作品质,工作时数并非重点。因此聪明的员工,会想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的活动,然后投入最多时间与心力在这些事情上面。投入的时间愈多,每分钟的生产力就愈高,工作绩效也就提高,自然赢得老板及上司的赏识与重用,加薪与升迁在望。

  四、熟练工作(dothingsyouarebetterat):你找出最有价值的工作项目后,接着要想办法,通过不断学习、应用、练习,熟练所有工作流程与技巧,累积工作经验(一句话解决KNOWHOW的问题)。你的工作愈纯熟,工作所需的时间就愈短;你的技能愈熟练,生产力就提升得愈快。

  五、集中处理(bunchyourtasks):一个有技巧的工作人,会把许多性质相近的工作或是活动,例如,收发E-MAIL、写信、填写工作报表、填写备忘录等等,集中在同一个时段来处理,这样会比一件一件分开在不同时段处理,节省一半以上的时间,同时也能提高效率与效能。

  六、简化工作(simplifyyourwork):尽量简化工作流程,将许多分开的工作步骤加以整合,变成单一任务,以减少工作的复杂度,另外,运用授权或是外包的方式,避免把时间花费在低价值的工作上。

  七、比别人工作时间长一些(worklongerhours):早一点起床,早点去上班,避开交通高峰;中午晚一点出去用餐,继续工作,避开排队用餐的人潮;晚上稍微留晚一些,直到交通高峰时间已过,再下班回家。如此一天可以比一般人多出2至3个小时的工作时间,而且不会影响正常的生活步调。善用这些多出来的时间,可以使你的生产力加倍,进而使你的收入加倍。一个成功的人,通常是一个行动派的人,一旦懂得提升生产力的方法,就会将这7个小秘诀,默记在心,不断地应用、练习,直到成为工作、生活的习惯为止。只要养成这个习惯,你的生产力一定会提高,收入也会加倍。
  出现争议时的法律程序
  出现争议时应采取合法的手段来解决问题,劳动争议案件需要经过劳动仲裁之后,到法院起诉时法院才会受理.现在社会上有很多劳动保障组织,必要时寻求他们的帮助.你需要收集的证据主要有最近一年的工资条(或同等级同事的工资记录),加班记录,合同书(没有正本的注意收集一份复印件)

  第9、了解用人单位有没有付加班工资、有没有为自己缴纳各项社会保险费等。
不要为薪水而工作,因为薪水只是工作的一种报偿方式,虽然是最直接的一种,但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作,没有更高尚的目标,并不是一种好的人生选择,受害最深的不是别人,而是他自己。

  一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的,也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一,但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。

  工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低,工作中尽心尽力、积极进取,能使自己得到内心的平安,这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人,无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。



——来源:中国行业招聘网上海猎头事业部

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