薪水及薪水谈判技巧

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薪水及薪水谈判技巧
作者：卞元菲 2011-08-01 09:44

释义:
　　又叫薪俸，薪给，薪金。而部队，警察里称为薪饷。现代人成为薪资。由于都是工人阶级，所以称为工资。
　　1.柴和水。借指生活必需品。
　　《魏书·卢玄传》：“若实有此，卿可量 朐山 薪水得支几时……如薪水少急，即可量计。”
　　宋 叶适 《提举江州陈公墓志铭》：“虏既解去， 襄城 米未食者十五万，薪水不乏，竟完二城，皆如公策。”
　　《儒林外史》第四八回：“这是家兄的俸银一两，送与长兄先生，权为数日薪水之资。”


　　2.打柴汲水。是日常生活费用的意思
　　《南史·陶潜传》记载：陶潜送给儿子一个劳动力，并写信说：“你每日生活开支费用，自己难以供给自己，现派一个劳动力帮你打柴汲水。”后来人们就把劳动所得的工资叫做“薪水”。
　　唐 元稹 《河阴留后元君墓志铭》：“我诸父法尚严，家极贫，而事事於丧祭宾客，虽扫除薪水不免於吾兄。”
　　宋 陆游 《示子遹》诗：“劳兼薪水奴初去，典到琴书事可知。”

　　3.即工资。
　　清 俞樾 《茶香室丛钞·薪俸》：“按此知国初官员有给薪之例，故至今薪俸之名犹在人口，而近来各局委员有薪水之给，亦本此也。”
　　邹韬奋 《事业管理与职业修养》十：“偏重按劳取值的薪水和偏重解决困难的津贴，在过渡的社会中都有它的必要性，这是一个原则。”
　　曹禺 《日出》第二幕：“我不是说你的薪水。从薪水里，自然是挤不出油水来。”参见“ 工资 ”。
　　示例:
　　不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。

　　一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。

　　工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取,能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。
　　"薪水"历史起源
　　“薪水”本指打柴汲水。
　　据《南史·陶潜传》记载：陶潜送给他儿子一个仆人，并写信说：“你每日生活开支费用，自己难以供给自己，现在派一个仆人来帮助你打柴汲水。他也是人家的儿子，要好好待他。”后来人们便把工资叫做：“薪水”了。

　　东汉以前，一般俸禄都发放实物(粮食、布帛)，唐以后一直到明清，主要以货币形式为俸禄发给朝廷官员。古代官员俸禄的名称不止一种，如：“月给”、“月薪”、“月钱”等，而明代曾将俸禄称“月费”，后又改称为“柴薪银”，意思是帮助官员解决柴米油盐这些日常开支的费用。而在魏晋六朝时，“薪水”一词除了指砍柴汲水外，也逐渐发展为日常开支费用的意思，如《魏书·卢昶伟》中记载：“如薪水少急，即可量计。”这里的“薪水”就是指日常费用。现代一般人按月支取的工资近乎古代的“月俸”、“月费”，主要也是用来应付日常生活开支。因此，人们常把工资称为“薪水”。
　　薪水与食盐
　　薪水，即工资，它的来历却与食盐有关。
　　罗马帝国强盛时期，所谓条条大路通向“罗马”，而最著名的便是“盐路”。在这条路上，罗马的远征军开进开出，商人们赶着满载盐块的牛车，从遥远的东方直奔罗马的台伯河。当时，罗马士兵的军饷还包括一部分食盐，称作“薪水钱”，从这一个词中就引出了沿用至今的英语“薪水”一词。古希腊人、罗马人常用盐购买奴隶。如奴隶主认为某一奴隶劳动不力，则说：“他不值那么多盐。”此话若用到士兵身上，那就意味着扣他的薪水了。
　　英语中“薪水”种种表达法
　　1. Pay check：工资支票。公司签发的、能够在指定金融机构兑现的支票。
　　2. Pay stub：工资存根。存档的收据。用来核算签发的支票金额和应付的相关项目金额。
　　3. Pay period：工资周期。两次发工资间隔的时间。可以是每天（极少），每周，每月，双周，半月。
　　4. Pay rate：工资标准。公司按双方商定的支付标准，以计时或计件的方式支付员工工资。
　　5. Gross：总额。根据一定的工资标准，员工在一定时期内的基本收入可以是：
　　Salary：薪水（每日/每周/每月固定的数额，根据工作日数作调整）
　　Wage：时薪（根据工作时数作调整的每小时工资标准）
　　Piece：计件工资（对每件完成的工作支付的金额）
　　工资总额还可以根据佣金和奖金作调整。
　　6. Commissions：佣金。根据以往的销售业绩，定期发的钱。
　　7. Bonuses：奖金。公司根据不同原因支付的钱，如完成任务，激励员工提高生产力，特殊节日（如圣诞节），等等。
　　8. Deductions：扣除。扣除费用是公司从你的工资总额中保留的部分。通常也被称为从源头上扣除（直接从工资中扣除）。
　　一些常见的扣除费用有：
　　Income tax：个人所得税
　　Pension：养老金
　　Medical：医疗保险
　　9. Net：净工资。从总工资中扣除所有项目后剩余的数额。这是你最终能放入钱包中的钱。　
　　10. Raise：加薪。工资标准的调整，通常是根据工作表现，生活费用，和升职。
　　11. Direct deposit：直接存入银行。将你的净工资直接转入银行。
现行薪酬制度及其评价
　　目前，薪酬已不是单一的工资，也不是纯粹的经济性报酬。从对员工的激励角度上讲，可以将薪酬分为两类：一类是外在激励性因素，如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等；另一类是内在激励性因素，如员工的个人成长、挑战性工作、工作环境、培训等。如果外在性因素达不到员工期望，会使员工感到不安全，出现士气下降、人员流失，甚至招聘不到人员等现象。另一方面，尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工，但这些常常被员工视为应得的待遇，难以起到激励作用。
　　1.1 对岗位工资制度的评价
　　“岗位工资有多种形式，包括岗位效益工资制、岗位薪点工资制、岗位等级工资制。”它们的主要特点是对岗不对人。岗位工资制按照一定程序，严格划分岗位，按岗位确定工资；调度的弹性不大，但凡出现员工因认为岗位工资是他们理所当然得到的，认为他们为公司作出的贡献未没有得到应有的回报这种情况，岗位工资就难以发挥应有的激励作用。因此必须作出相应的调整。

　　1.2 对绩效工资制度的评价
　　绩效工资制度强调员工的工资调整取决于员工个人、部门、及公司的绩效，以成果与贡献度为评价标准。工资与绩效直接挂钩，强调以目标达成为主要的评价依据，注重结果，认为绩效的差异反映了个人在能力和工作态度上的差异。绩效工资通过调节绩优与绩劣员工的收入，影响员工的心理行为，以刺激员工，从而达到发挥其潜力的目的。然而，由于影响绩效工资的因素很多，因而在使用过程中存在许多操作性困难。

　　首先，绩效工资可能对雇员产生负面影响。有时候，绩效工资的使用会影响“暂时性”绩劣员工的情绪，甚至会将其淘汰，而这种淘汰会引发企业管理成本的大幅上扬。
　　其次，绩效工资的效果受外界诸多因素制约。
　　第三，绩效工资的评判标准必须得到劳资双方的共同认可。
　　第四，员工对绩效工资具体方案的真正满意度。有时绩效评价难免会存在主观评价。这些困难的存在一定程度上影响了绩效工资制度的有效实施，从而降低了激励效用。

　　1.3 对混合工资制度的评价
　　“混合工资制也称机构工资制，是指有几种只能不同的工资结构组成的工资制度。”结构薪酬的设计吸收了能力工资和岗位工资的优点，对不同工作人员进行科学分类，并加大了工资中活的部分，其各个工资单元分别对应体现劳动结构的不同形态和要素，因而较为全面地反映了按岗位、按技术、按劳分配的原则，对调动职工的积极性、促进企业生产经营的发展和经济效益的提高，在一定时期起到了积极的推动作用。

　　1.4 对年薪制的评价
　　年薪制很早前在发达国家已广泛应用，年薪制一般作为高层管理人员使用的薪资方式，是一种“完全责任制”薪资。从人力资源的角度看，年薪制是一种有效的激励措施，对提升绩效有很大作用。年薪制突破了薪资机构的常规，对高层管理人员来说，年薪制代表身份和地位，能够促进人才的建设，也可以提高年薪者的积极性。年薪制对国企普遍存在的“59岁现象”有一定程度上的抑制作用。年薪制虽有诸多优点，但也有弊端。

　　体现为：第一，高级管理人员年薪最高多少，最低多少为合理，无客观标准。我国是低收入的发展中国家，与美、英发达国家不能攀比。就是在国内，不同地区经济发展水平差距很大。甚至同一地区，但不同行业、不同企业间造成企业效益差距的非经营性因素也很多，因而也不具备太大的参照性。

　　第二，建立企业家职业市场和利益风险机制是推行年薪制的基本条件。在企业家职业市场化条件下，企业高层经理人才的收录、登记、评价、推荐和跟踪考察工作，由权威的社会中介组织负责。年薪制的普遍推行需要企业内部和外部条件相配合。具备条件情况下，年薪制可能利大于弊，不具备内外条件强行推行弊大于利。

　　不同的薪酬制度在不同的企业中实施，激励的效果也存在差异。企业要根据自身的实际设计合理的薪酬激励制度。诺基亚和联想的薪酬制度有其独特的优点，让员工发挥出最佳的潜能为企业创造更大的价值。
　　薪水谈判九要点
　　认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何？
　　组织思想：将你的要求详细列出来：薪酬、保险、职衔、休假，如果你认为合适，还可以加上停车位、旅游补贴、专业书籍等等。
　　只说范围：譬如说，要求薪水在5000—7000元之间，瞄准中位数。
　　提前打算：如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。
　　战略考虑：弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备。
　　积极主动：记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果。
　　开诚布公：一开始就把所有要点拿上桌面。
　　从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复。
　　薪资条款：协商清楚所有聘请的条款——基本责任、薪水以及各项备注。
　　简历中不要写薪水
　　薪水对粗心的人而言是问题重重且处处布满陷阱的。在私营企业里，薪水一般都是讨价还价谈出来的。至于薪水到底能不能商议，得知的唯一办法就是马上和老板进行谈判―――但是，且慢！求职者一定要记得“少安毋躁”的原则。因为如果你把要求的薪水写在简历上，你就冒了几种危险。

　　一、老板将知道你目前的薪水比他们愿意付的高。即使你可能自愿降薪，但是你也不会有面谈表达意愿的机会，因为老板通常不愿雇用这种薪水愈赚愈少的人，他们会觉得你是在利用他们“填补空缺”。或者他们会认为给你面谈机会只是浪费你的时间而已。

　　二、老板将会知道你目前的薪水远比他们愿意付出的低。你可能有了面谈的机会，但是你薪金的筹码大大削弱了。如果薪水可以讨价还价，他们会用你目前的薪水为起薪。反过来说，他们也可能根本不给你面谈的机会，因为他们会觉得你太“微不足道”而无法胜任这项工作。

　　三、你可能提供非常误导的信息。你目前的薪水不能精确反应这项工作对你的价值。你或许还有很多其他福利，如配备医疗保险、退休金、免费午餐等―――所有这些福利都有要加进你的“总报酬额”才对。目前你的薪水或许比另一家老板付的薪水高，但是另一家提供的“总报酬额”可能更高。相反，你现在的薪水或许看起来低很多。

　　老板在登广告时，通常不会说明他们愿意付的总报酬额是多少，但是他们会要求你说出你的总报酬额，你和目前的老板如何商议待遇，是你们之间的私人事情，如果你说了你的薪水是多少，那么把它写在应聘信上― ―千万不要扯进简历中。
职场增加薪水有技巧
　　谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑："按公司规定"难道真是唯一的标准答案吗？
　　有一个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。 另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点"谈判"。

　　勇于对薪水发出声音
　　俗话说，"会吵的人有糖吃"，在谈薪水这件事，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，我认为是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

　　当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。重点是："谈薪水，请给我一个更好的理由。"

　　给我一个更好的理由
　　对于加薪，最关键的问题是："假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么？"如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好舍弃招揽你的想法。

　　先做再说
　　除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。

　　要提高谈薪水成功的机率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。

　　做好信息准备，研判情势
　　不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企业的现行做法与文化。
　　譬如，在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。
　　如果你真的很够实力，不用开口，搞不好老板就主动加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行情，搞不好老板本来觉得你还可以，以后就觉得你爱斤斤计较，因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。

　　做好谈不成离开的心理准备
　　如果仍然十分在意这份工作，就要事先想好备案，避免关系破裂。对此，专家建议，不妨多给自己一些空间，也给对方空间。
　　加薪不成，经常是因为主管没有为你加薪的资源，这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助，事实上也等同于加薪。
　　当然，若经过仔细思考，实在不能接受现在的薪水，离职未尝不是一种"此路不通，另辟新途"的选择。

　　薪水是挣来，也是谈来的
　　专家分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。
　　高薪是谈来的还是挣来的？答案是：只有在绩效的配合下，对薪水的坚持才能发生效果。换言之，在工作前10年的黄金期，不应该只看自己到底赚了多少钱，而是要为自己的未来累积出最大的薪资爆发力。

　　做好一辈子的薪水规划
　　一辈子的薪资规划要像跑一场马拉松，在前面的路程，重点不是贪快，而是要为后面的路程，蓄积能量。
　　前面的低薪过程，都是在累积领高薪的基础。

　　三个十年策略
　　事实上，在不同阶段中，应该设定不同的薪水目标。
　　假如一个人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是赚到的钱可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，赚的薪水可能是一生收入的80%，这就是职场薪水的80／20法则，也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。

　　因此，专家指出，长期来看，工作的第1个10年，应该是学习期，工作的第2个10年，是可以看到薪资明显攀升的成长期，而第3个10年，是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。

　　收成期绝非必然的结果，而是在前面的2个10年中，真能有学习、成长，做上去了，收入才会水到渠成。 还在为现在的薪水而烦恼吗？不如先为你10年后的薪水好好思考吧！
　　薪水保密制度评价
　　在经济比较发达的地区，许多用人单位，其中主要是外商投资企业采取薪水保密制度，许多白领都在亲身体验过这个制度。在具体评述这个制度之前，我们还是回头看看我们国人比较熟悉的薪水制度吧。　

　　在传统国有企业里，每个岗位的岗位工资都是公开的，奖金可能有所不同，但也是公开的，每一个人都可以知道别人拿了多少工资、多少奖金、多少补贴……。我们都记得，每到发工资的日子，办公室的考勤员就把领回来的工资单一一发给大家，如果有人恰好不在办公室里，他的工资单就被随随便便的放在办公桌上，谁都可以看到。大家互相打探、互相攀比，一旦发现比别人少拿了，还要到领导那儿去说理。这种制度比较透明，公开，适于开展各种竞赛活动，造成员工互相争先的情势。　

　　在薪水保密制度下则不同，用人单位与每个员工单独约定薪水的高低，并规定不得打探别人的薪水。发放薪水的时候也采取各种方式不使薪水公开。除公司的相关管理人员外，每个员工的薪水都是其他员工的秘密。这种制度有利于用人单位根据每个员工的能力、工作态度及工作岗位灵活决定薪金水平，员工之间也不会因薪水的差异而产生矛盾。对于业绩的考评，也是以每个员工为基础的纵向评价。　

　　如何看待这种制度的性质呢？国家的法律法规中既没有规定薪水保密制度，也不禁止企业采取薪水保密制度，薪水保密制度属于用人单位的内部规章制度，每个企业都可以根据自身的具体情况制定，但是应当遵守规章制度的制定及公示程序，并且其内容不得与法律法规的规定相抵触。　
　　作为员工，对于企业实行薪水保密制度应当注意以下几点：　
　　第1、作为薪水保密制度的一项重要内容，　
　　第2、发薪必然也是保密的。多数企业是通过银行直接将薪水划入员工的工资帐户的。员工应及时查看自己的工资帐户，　
　　第3、注意用人单位有没有按时足额支付工资。　
　　第4、有些用人单位在实行薪水保密制度的时候，　
　　第5、为了保密及方便起见，　
　　第6、把向员工发工资清单这一程序也省略了，　
　　第7、为了保护自己的合法权益，　
　　第8、员工应主动向用人单位索取每月的工资清单，　
　　让工作效率和薪水翻番七大秘诀
　　如果问“你想不想使自己的收入加倍”，我猜每个人的答案都是“YES”，如果我继续问：“你相不相信现在你的收入会加倍”，我想有一些人可能会没把握，有一些人认为不太可能，我告诉各位“你们每个人的收入一定会加倍”，因为按照每年物价增长率及通货膨胀的正常速度，20年后你的收入一定会加倍。

　　但是如果你希望，提前在5年内、3年内甚至1年内使你的收入加倍，你必须先使你的生产力加倍，然后收入加倍的美梦才可能成真。如何使生产力加倍呢？美国职业生涯规划与时间管理专家BrianTracy，集20年实务工作经验与研究，发现能使你生产力加倍的7个工作秘诀：
　　一、全心投入工作(workharderatwhatyoudo)：当你工作时，一定要全心投入，不要浪费时间，不要把工作场所当成社交场合。光这个秘诀，如果你能长期实践，就能使你的生产力加倍。

　　二、工作步调快(workfaster)：养成一种紧迫感，一次专心做一件事，并且用最快的速度完成，之后，立刻进入下一件工作。养成这习惯后，你会惊讶地发现，一天所能完成的工作量居然是如此地惊人。

　　三、专注于高附加值的工作(workonhigher-valueactivities)：你要记住工作时数的多寡不见得与工作成果成正比。精明的老板或是上司关心的是你的工作数量及工作品质，工作时数并非重点。因此聪明的员工，会想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的活动，然后投入最多时间与心力在这些事情上面。投入的时间愈多，每分钟的生产力就愈高，工作绩效也就提高，自然赢得老板及上司的赏识与重用，加薪与升迁在望。

　　四、熟练工作(dothingsyouarebetterat)：你找出最有价值的工作项目后，接着要想办法，通过不断学习、应用、练习，熟练所有工作流程与技巧，累积工作经验(一句话解决KNOWHOW的问题)。你的工作愈纯熟，工作所需的时间就愈短；你的技能愈熟练，生产力就提升得愈快。

　　五、集中处理(bunchyourtasks)：一个有技巧的工作人，会把许多性质相近的工作或是活动，例如，收发E-MAIL、写信、填写工作报表、填写备忘录等等，集中在同一个时段来处理，这样会比一件一件分开在不同时段处理，节省一半以上的时间，同时也能提高效率与效能。

　　六、简化工作(simplifyyourwork)：尽量简化工作流程，将许多分开的工作步骤加以整合，变成单一任务，以减少工作的复杂度，另外，运用授权或是外包的方式，避免把时间花费在低价值的工作上。

　　七、比别人工作时间长一些(worklongerhours)：早一点起床，早点去上班，避开交通高峰；中午晚一点出去用餐，继续工作，避开排队用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到交通高峰时间已过，再下班回家。如此一天可以比一般人多出2至3个小时的工作时间，而且不会影响正常的生活步调。善用这些多出来的时间，可以使你的生产力加倍，进而使你的收入加倍。一个成功的人，通常是一个行动派的人，一旦懂得提升生产力的方法，就会将这7个小秘诀，默记在心，不断地应用、练习，直到成为工作、生活的习惯为止。只要养成这个习惯，你的生产力一定会提高，收入也会加倍。
　　出现争议时的法律程序
　　出现争议时应采取合法的手段来解决问题,劳动争议案件需要经过劳动仲裁之后,到法院起诉时法院才会受理.现在社会上有很多劳动保障组织,必要时寻求他们的帮助.你需要收集的证据主要有最近一年的工资条(或同等级同事的工资记录),加班记录,合同书(没有正本的注意收集一份复印件)

　　第9、了解用人单位有没有付加班工资、有没有为自己缴纳各项社会保险费等。
不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。

　　一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。

　　工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取,能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。



——来源：中国行业招聘网上海猎头事业部